代理记账行业的营销【代理记账公司营销】

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代理记账公司电销话术?

一、代理记账公司电销话术？

代理记账公司销售话术:

一、温馨提示法

业务员，挂断先简单的自我介绍：您好，老板。

客户：你好。

业务员：您好，看见了咱们公司刚去注册完工商手续，税务方面和银行手续咱们公司目前可以注册能完成了吗?后期想要用会计吗?

客户：也可以决定下。有这想法，看看找个最合适的，

业务员：您好，老板，我们单位真对新中央人民政府贸易部的企业代理记账都有吧一定的免费的服务项目，和我们公司签订会计合同，我们帮您在线可以办理(，税务、银行证书的办理手续工作，妖军的税务去报道、申请税控、管理社保账户)咱们单单承担全部大项成本费再试一下。

客户：你们公司会计专业吗?

业务员：您好，我们公司有十年以上的代理记账经验，有专业啊的会计人员和资深专业的管理团队。老板可以不来我单位考察下，这样的你也可以不放心啦把公司交给我们单位管理，

客户：你们公司大吗，有多少人?后期记账会专人专管我的公司吗?

业务员：您好，我们公司在这种行业里应该也算算大的了，我们有其它的财务公司目前客户并无近5000户记账公司，有综合实力强大工商注册部门帮企业提供验资，过桥资金，银行及工商注册手续、资质审批，我们有专业啊的销售团队，平均环节都有吧专业的人员帮您打理公司后续工作。

客户：记账怎莫会收费?

业务员：您好，记账收费大都参照公司业务量收费，我们单位目标确定收费标准是小规模的冲突300元，一般纳税人800元，

基本要是客户愿意去和你聊的，是没有开场曲刚一表明身份后就挂的，都可以不个人建议让对方留下你的，同时你也记得发个短信给对方。因为客户都是老板因为一般没法会去记，

二、直截了当法

业务员：你好，朱小姐/先生吗?我是威海TE会计公司的李华，打扰到你工作好/休息下，您公司最近有什么碰到工商或者财税方面问题?

客户朱：趁着我们公司换了地址想进行变更一下

客户也很有可能解释：我很忙或则正在开个会或是以其他原因回绝。

业务员可以立刻接口：那我一个小时后再打给你吧，祝您工作啊娱快。然后把，业务员要愿意挂断了!

当一个小时后打进来时可以创造和谐一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓陈。你叫我1小时再后来的??)

三、熟悉套近乎法

业务员：你好，刘姐/刘哥。最近生意好不好呀?

客户刘：还好，你是那位呀

二、信贷电销话术有吗?

"您好，我是大某银行信贷专员，先生，你最近有资金方面的需求吗？

业务:他的范围尤其广,狭义上讲那是只销售,广义上是我们是全部工作都是业务,比如说在税务局受税的受税那就是他的业务,老师教书应该是他的业务.所以我现在一般且不说业务经理,也不叫业务部,全是市场部,营销中心。

销售:字面上将那就是你买东西,和我们狭义上的业务是一样的。

营销:除开销售,关键是哪个""营""字,和市场调研,市场策划,市场模式等,属于中级销售

太笼统可以说，业务都很广，销售都很简单点。

业务这个可以属於公司然后报价、签订合同等，是可以做为公司的代表陪客户出去后谈单，反正业务很多时候也可以贞洁戒公司，而经销只是因为把自己的产品卖出去而已了，业务这个可以叫暗销售。销售客户的名单的质量也是很最重要的，不好的名单会点头同意你的积极性，让你失去信心，因为一定要弄到好一点的名单！客户的话我建议你从信贷圈资源

三、信贷电销话术沟通技巧

信贷电销话术沟通技巧

信贷电销话术沟通技巧。在职场上，堂堂信贷点销的我们是要懂得什么一些销售的技巧和一些与人沟通的技巧的，这样的才能能提高自己的销售业绩。这一次就由我带大家知道一点信贷电销话术沟通技巧的相关内容。

信贷电销话术沟通技巧1礼貌问候，是需要我们要礼貌的称呼客户，要是明白姓名，说请等敬词。

自我介绍，或者我们要以简洁简明扼要的迟到自己包括自己的来意。

咨询需求，语气委婉一点的表述自己的来意，问过客户如何确定有资金上的需求。

见到面联合约谈，当我们确认了和客户的合作之后一定要批斗大会具体详细的时间地点和客户见个面约谈。

说已经结束祝福语，在之后挂的时候我们要向客户意思是深深的祝福，增加客户的好感。

信贷电销话术沟通技巧2信贷员电销技巧及电销沟通话术

一、开场白

开场白尽很可能真接说说客户你是做什么的，能飞速的再次筛选出是否是意向客户，提高效率。对此就没意向的客户也别急挂，这个可以以专业的话术帮帮客户，接着将自己发下来，或让客户可以保留自己的号码，说下今后如果没有有需求的或身边人有需求也可以随时直接联系你。以下是收拾好的开场白话术：

您好，我们这边是做无抵押无担保贷款信用借款利息的，我想知道您有资金需求吗?

当然了绝大部分的客户都回说不需要，那么这个时候你这个可以以这样的.话术说说客户：

也没需求没有关系，生活中免不了有不需要资金的时候，我稍候将我的短信发送给您，您尽量查恭敬不如从命，今后假如有需求也可以身边的朋友需要您也可以随时联系联系我，我会全力攻击帮您帮忙解决资金问题，后来祝您生活旅途快乐，抱歉打扰了，再见，再见。

假如客户有意向，请看下一条判断和约束。

二、判断和阻止

这里我们简单的方法要打听一下清楚公司所做的产品，据公司的产品进行询问，来可以确定有无不满足公司的申请条件。整理话术追加：

“我们这边贷款的产品很多，想先打听一下下您的个人情况，您是想做生意呢肯定上班吗的?”

要是两个情况都有的话，先可以确定下客户会不会法人，然后把确认客户是哪种产品，方便进一步的沟通。

接下来的要问到客户的用款时间，借款用途，也可以用多久就这些，来可以确定后期跟踪的时间。

请问您的借款用途是什么?

判断资金用途如何确定都是假的

我想知道您大概什么时候不需要一笔资金?

比较方便后期跟踪

我想问问您企业资金需求是多少?

根据客户的需求接着依据自己的经验决定比较好的方案。

下一步就根据客户反馈的情况定义产品，再进一步打听一下客户的详细情况，例如：

上班族

私企?国企?您在现在单位工作多久了?

您的工资是发现金应该打在银行卡上面的?

您在单位里面是普通员工肯定管理岗位呢?

有没房的或车?在用过信用卡吗?近一年信用记录情况如何能?信用卡额度又多少?消费多少了多少(了解客户负债，负债过高的话会影响贷款额度)

有木有在其他机构的或银行可以申请过贷款?

公司

请问您是否需要公司法人?

公司注册多久了?(大部分公司全是要求1年以内)

您公司每个月流水有多少?近半年有多少?对公流水每月有进出自如账吗?(都有点公司要要有对公流水)

有什么房或是车?使用过信用卡吗?近一年信用记录情况该如何?信用卡额度又多少?怎么消费了多少(了解客户负债，负债温度过高的话会影响大贷款额度)

有什么在其他机构或是银行再申请过贷款?

这些个问题全是不断地这公司的产品再询问的，这个可以最迅速的反应客户是否符合国家规定产品要求，不条件尽量约束客户申请车贷的或房贷，如果都不符合申请条件，那就尽量让客户让朋友或则家人帮忙来先申请。

三、帮忙解决问题。

关於解答问题这里就不多描述了，绝大部分的问题全是不断地利息、额度、去申请时间、公司有无非常正规其他。

四、赴约再跟踪

简单确认客户资金需求是否是很急，如果没有急用这个可以建议参考一下话术：

(先将必须的东西口述一边后)我将再申请的材料以短信的形式给您正在发送下来，您想办法的准备好资料，在准备过程中有一丁点问题都是可以随时和我联系联系，资料齐全的话我们比较快可以当天放款的，您看你今天那就明天打算好进来呢?

这里后来问的问题最好是让客户二选一的回答来明确定义时间，也便于日后在他的回答基础上后期的跟进。

如果没有客户并又不是很急

没关系啊，那我将我们公司需要准备的资料发短信提醒您，您是可以记下我的，如果没有您有需求的或身边朋友有需求可以随时联系联系我，最好是也这个可以把公司的网址或是介绍等信息速回客户，让客户非常绝对的信任。

跟进以维护

跟上来能维护的有很多，比如短信，也可以先添加客户并且群发信息，平常和客户沟通过以后以后一定要对客户的情况并且记录，把客户并且分类，这对意向较稳定的客户最好就是隔天就回访，这对意向并非很明显的过上2、3天也要接受一次回访。

做电销我们要时刻记着一点，宁愿死把客户跟死了，也不能把客户跟被偷!!现在做贷款的公司那就多，从事行业这项业务的人也那你多，大家都在打电销，千万不能就是你激发了客户的需求，又是你让客户收拾好材料，可是你一时一时疏忽没跟好客户，最后客户带着兴奋准备好的材料上别人那儿可以申请了。

其他电销技巧

电销最有用的那是号码的质量，那就这些号码都是需要从都有什么地方获取呢?这里阿信抽取了一些，大家可以不作为参考：

房产中介，银行，信用卡，保险机构，企事业员工通讯录，网站，高档会所，快递公司，通讯行业等等。

不超过地点才是参考，假如身边有在这些地方工作的朋友，可以不让他们帮忙查看，有时候花点小钱也是也可以解决的办法大问题的。

电销的沟通时间

以周为标准

星期一，这是双休日刚结束上班，上班的第一天，客户估计会有很多事情要一次性处理，一般公司都在星期一开商务会议或布好这一周的工作，所以我基本都会很忙得不可开交。所以如果没有要联系联系业务的话，最好不要躲过这一天。如果没有我们找客户确有急事，应该要躲早上的时间，你选下午会都很好一些。

星期二到星期四，这三天是最都正常的工作时间，也进行业务最合适的时间，业务人员，肯定充分利用好这三天。这也是业绩好坏能力高低的关键所在。

星期五，一周的工作，如果这时打过去，八成我得到的答复是，“等下个星期我们再先联系吧!”这一天可以不接受一些调查或预约的工作。

以天为标准

早上8:30～10:00，这段时间大多客户会不安地做事儿，这时接到业务也白玉顾虑到，所以我这时，业务员不妨先为自己做一些准备工作。当然,这个时间段是我在上海的时间,你可以参照你们山东的情况根据情况、

10:00～11:00，这时客户大多不是什么很忙碌中，一些事情也会处理完毕，这段时间应该是是行销的最佳的位置时段。

11:30～下午2:00，午饭及休息时间，如果有急事要不然最好不要贸然打个。

有一种情况可以打,就是你之前被前台和没有关系的人挡了,你想换个人试图一下,那你,我的经验建议在12:30那以后、

下午2:00～3:00，这段时间人会察觉到烦闷，尤其是夏天，因为，现在和客户谈生意不比较好,随便聊聊与工作完全没有关系的事情还真所需。

下午3:00～6:00，努力地打个吧，这段时间是我们创造佳绩的建议时间、在这样的时间段,建议你自己要比平时多20%的工作量来做事情、

以职业标准

1、会计师：不可过度在月初和月末，最好是月中才所接触。

2、医生：早上11：00后和下午2：00前，最好是的日子是雨天。

3、销售员：早上10：00前或下午4：00后，最热、最冷或雨天会更好。

4、牧师：尽量避免在周末时候。

5、行政人员：上午10：30后到下午3：00为止。

6、股票行业：躲避在市场开门后，最好是在收市后。

7、银行家：早上10：00前或下午4：00后。

8、公务员：工作时间内，不可随意在午饭前或下班时间前。

9、艺术家：早上或中午前。

11、餐饮业从业人员业：以免在进餐的时候，建议是下午3：00到4：00、

12、建筑业从业人员：清早或天没黑的时候。

13、律师：早上10：00前或下午4：00后。

14、教师：下午4：00后，放学了时。

15、零售商：尽量减少周末或周一，好是是下午2：00到3：00、

16、工薪阶层：最好是在晚上8：00到9：00。

17、家庭主妇：最好就是在早上10：00到11：00、

18、报社编辑记者：最好是在下午3：00下次。、

19、商人：最好就是在下午1：00到3：00。

四、信贷电销话术有吗？

"您好，我是金xx银行信贷专员，先生，你最近有资金方面的需求吗？

业务:他的范围尤其广,狭义上讲那是只销售,广义上就是我们所如在税务局受税的受税应该是他的业务,老师当讲师就是他的业务.所以现在一般先不说业务经理,也不叫营销中心。

销售:字面上将是买了东西,和我们狭义上的业务是一样的。

营销:以及销售,关键是哪个""营""字,除了做市场调查,市场策划,市场模式等,属于低级销售

太含糊对于，业务比较比较广，销售也很简单点。

业务也可以属於公司就报价、签订合同等，是可以做为公司的代表陪客户过去谈单，再说业务很多时候也可以代表上帝公司，而销售只是因为把自己的产品卖掉只不过是了，业务可以叫作销售量又是很不重要的，不好的名单会心中的疑虑你的积极性，让你失去信心，所以才一定要弄到好一点的名单！客户的话我建议你从信贷圈查看

代账公司如何进行线上推广,快速获客?

代理记账公司，要注意正向的是一些小微型企业客户，例如个体户、夫妻店、创业型公司等，而今年的疫情造成这些个小公司更多倒闭关门，如何能是从最有效的手段迅速获客，拥有一个关系到代账公司生死的问题。?

传统的代账公司拓客?

营销：这是目前代记账公司的主流销售手段，实际购买一些不公开的企业黄页、名录等，挨个儿挨个的进行“骚扰”，一类啊是的广种薄收的业务模式。营销要能保证成功率，名单的准确性十分重要，之外悠久的传统的电信黄页，还有一些专业的名单销售公司，他们的数据来源各种各样，要仔细如何鉴别，假如数据来源不合法的话，可能会有潜在因素的法律风险。

拍荷花和上门陌生拜访：假如营销的效果不明显，是可以考虑扫街和陌生拜访的形式接受客户开发，是对一些小微企业比较比较几乎全部的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等并且上门拜访，主动登门拜访优点是一般都能能找到关键负责人，能有具体的效果，但缺点也很的确应该是效率比较低。

报纸广告：在当地的晚报、商报等报纸刊登豆腐块广告，价格也又不是特别贵，在过去互联网不是很发达的时候，效果很好，现在互联网尤其是移动互联网越发更发达后，基本上一般很少有人再去看报纸了，报纸广告的效果也越爱越差。

传单、小广告：在工商局附近发传单，都是具体用法的业务开发手法，是因为有些客户办理营业执照的时候，会自己去工商局门口排队直接办理，优点是那些个客户低些三连射，缺点是在工商局附近发传单和小广告的竞争对手尤其多，不只是因为你一个人在那里发。

网站、SEO：做网络营销推广你通常是需要有一个网站对你的业务做一些基本是介绍（如果公司预算消耗很大，也可以要钱拿来定制一个好一点的模板，提高转化率），后再按照SEO、百度竞价等方法来让客户主动地找你。但是这些个常见的推广手段，也遭遇竞争日益停止的困难，不过投入也越来越小。比较新最有效的代账公司拓客上面所讲的悠久的传统的代账公司拓客，仅仅声望兑换筛选后客户的第一步，后面客户跟进，品牌持续展示，优惠活动等措施，才是促使客户考虑合作关系的不重要步骤星辉信息科技就是为了好处代账公司并且快速有效的线上推广，急速拓客，也就是为了拓展自己的业务范围，推出了免费的的智能名片及营销宝拓客平台给代账公司可以使用（关注公众号?星辉信息科技联系客服免费的查看）。即帮助了代账公司线上拓客，也拓展资源了自己的业务范围。下面对这两种拓客软件做祥细可以介绍：

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代理记账公司怎么做营销?