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网上代理记账:名字究竟多重要?起底创业公司“起名术”

在创业前期，要做的很不重要的一件事就是为自己的产品名称之前，好的名字都能够速度更快且更低成本的再打开市场，让人记得一点，到了最后曾经的一个强势品牌。该如何科学一般地为自己的产品起一个好名字，这篇文章给你答案。

在创业前期，能做的很最重要的一件事就是为我的产品命名原则，好的名字都能够更快且以更低的成本的然后打开市场，让人你只要记住，最终拥有一个强势霸道品牌。

我相信各个创业者也有这样的经历，一正在时总感觉自己一定能为自己的产品想一个终极名字，因为在整个过程中费尽脑汁，几乎用尽毕生所学。

但是现实大多数并不一定是：deadline要到了，想的几百号名字都并没有什么都没有达到自己预期好中那完美的一个，时总感觉可能会差一点什么，不过又还不知道哪出了问题，最后又不能唯有矮子倒退选一个硬上了。

不是什么绝大部分团队都能像「知乎」那样能有内心感到无比斩钉截铁「那就是它了」的那一刹那。

取名今天的事情生不如死了我们很长时间，从一就开始大家就都如果能可以找到一个终极名字，实现这样的目标的过程让人难过。

最正在我们都把思维聚集在了问和答上，围绕这两个字，我们只想出了至少100多个还好什么机会的名字，诸如：问事儿，提问题，大声问等，其立意是，鼓励行为，如果不是你有问题，那你鞠躬问好了。但是，这些名字都有些不痒，不完整兴奋点。其实，我们也搞了一些形式主义，数次设定好一个deadline后再彻底对全部的名字进行打分排序，未得手。

后再那是突然有一天。

9月13日，下午6点过，我正准备三里屯找晚饭果腹，一条知乎团队啦啦队长张亮的短信纵身跃入我的手机：「如果不是不断『知之』这俩字呢？」几分钟后，他的第二条短信又跳了进来：「知乎者.com？」这个名字在我的大脑里在空中盘旋了几小时后，我给所有人都发了一条短信，上面只有一两个字「知乎」。

知乎那是这么说来的。

我们团队取名字的时候，也奇遇了上面的绝大部分过程，一个名字憋了好久了，十分的痛苦，查询资料过很多相关的资料，只不过都很零星，系统性却不是强。

取完名字大的的感悟应该是：从商业角度现在看来起名字这件事，一定肯定不会有所谓完美的名字，好的名字一定是最适合自己方向的。

我写这篇文章呢，那就是想把在半个取名过程中我的思考操作系统地整理一番出，让他成为一个起名的方法做个参考，为取名字这件事能提供许多维度的思路和评判标准。

下面我将从最四十层的分析名字的本质正在一直到落下时的去说怎末取名字，文章略长，内容很有可能会有逻辑漏洞，我会在后渐渐地另外完善系统。

一、名字存在的理由

「在一些人的词汇认识里，设计天壤于装饰，同具于房间内部装潢，同具于沙发和窗帘的材质用料。但对我来讲，设计彻底是另一个意思。设计，是所有的『天然矿物物件』的灵魂，它实际一层又一层的外在的东西表象，来能表达这个物件生存的意义。」——Steve·Jobs

在整个过程中，我一直在认真思索：名字真正的意义是什么，为什么不你是哪人要有一个名字，为么每个事物都要有一个名字，名字是什么。从这些角度来认真的思考，就能发现更多的可能性：

通过完全不同的媒介（语言、文字、图像）告知他人，让他人能够还不如认知接受关联

名字的存在必须实际媒介才能告知他人，提醒他人结束后他人会手动将该名字与他认知中名字背后的东西通过关联。

举个栗子：在公开场合自我介绍（按照语言）：我叫萝卜蒙面超人，是一个创业者，很兴奋认识大家。想罢在听的人的认知中就本能地并且直接联系了：萝卜超人=他的认知（形象认知：长得挺比较好看。语言认知：开口说话很干练。你帮帮他的认知：创业者，有潜力有冲劲，过会问他要个）

所以，在之前的一段时间里他会把名字和他的认知中的东西并且了关联，并应有一些主观认识的判断，对这种名字代表的对象打听一下得一定关联的东西就少嘛。名字就是他脑子里所有的关联认知的总和，也可以说名字是唤起记忆脑子的认知的一个信号。

在其它某一特定时刻被恢复被唤起

在第一次对名字进行认知关联结束后，这个名字不一定会一直存在地于他的脑中，直到他的特定诉求被放出后，他会去收集该如何帮忙解决该诉求，如果名字关联的地方有和解决的办法该诉求相关的地方，这样的话这样的名字将会被恢复彻底唤醒。

我还是举个栗子：如果我你的那个朋友是个设计师，当你必须设计一个东西的时候，你会不知不觉地想到有这个朋友，然后再回想起起他的名字，后再收索先联系到他。他的名字就在你要设计意见的时候被恢复被唤起了，毕竟他的名字在你的世界观中是中有设计这个属性的。

二、什么好大声叫好名字

依据前面必然的意我们商业的规则来倒推就很难得多了，我过来就2点：

容易记忆，且能尽量长时间的记忆

大多数人都有背英语单词的经历，你一定会发现自己，死记硬背很痛楚，但是有两种类型的单词却会容易记好

1、本身就很很简单的，字母数一般很少，比如：you，fine，ash，这样的单词只需看一次基本上就能记住。所以我很多品牌大都以这样的在其它名字，尽肯定在用较多的字数，比如：「陌陌」「转转吧」「」「YY」，都只应用1个单字。

2、也能与其余认知创造出关联的，人类创造关联的有你是哪人都有很多种，.例如pregnant，刚怀孕，你关联成「扑来个男的」，就一下记好了。或则你明白了bug那个单词，de-的前缀是代表下降，那么setup这种词你就不是需要背就能记住了。

所以很多品牌就在名字上凭空创造了很多关联来更方便记忆，尤其是使用具象的形象，.例如：「」怕你连一个Q都根本记不住，用不企鹅做关联，现在都变成你看见了企鹅你的第一反应很有可能不是动物，而「」。「去哪儿」用骆驼做关联，「携程」用海豚，很多时候你形象化的形象就能想起他的名字，这也是我想知道为什么很多品牌的形象要么是动物派、或则是植物派了。

之外一个基本形象，slogon、广告等宣传品很多时候的一个作用都来为这样的名字所创造的一些方便啊记忆的关联。

名字的对象背后的价值明确清晰

光凭记得一点了那个名字这对一个产品来讲完全没有什么意义。如名字生存的意义中说的到的，名字要要在某些时候被恢复唤起记忆才会有价值。

比如：在你想买衣服或一些小东西，对买到假货也可以对售后没那就敏感的时候，你肯定会上「淘宝」。而你想马上买的到某一个东西且对其品质很在意的时候，你可能会会上「京东」，同样是电商平台，而他们唤起记忆的诉求却不是不同。

当然名字背后价值的精金只靠名字是不够的，企业做的一切营销活动反正是是为装备强化其名字背后的价值和定位，只不过名字假如不能传信出的或遍布其传递的价值的时候可能会出现很大的问题。

若果「京东」一结束叫「神奇无比百货」，这就讥讽之意他要付出过更多的营销成本来转变其他人对「神异」的认知，让「神奇」转成靠谱不、专业化的代名词，很显然这基本上不可能，最好不要根本无法变化其他人对均事物的认知。

为什么不前面我说是没有完美的名字的，毕竟完美的名字可以兼备可以提供的差异化价值（辨识度）和能提供的功能性价值，可是事实确是绝大部分名字是在差异化特色价值和功能性价值互相间做平衡。

太反诘差异化特色价值必然会就会会弱化功能性价值，反之亦然，大家先记好这个词话后面我会稍微地展开攻击而言。人的认知是不足的，而名字的字数都是有限的，简单东西而不是最奇怪的，不过要如何来做之间的平衡的，那就必须后半截认真思索去设计一个名字，不能找到这些平衡。

三、去啊,设计一个名字

像设计一个产品一样去设计什么一个名字，而不是天马行空的思维去想。整个设计流程这个可以分为4个步骤：

1、对用户和行业深度分析，确定品牌定位

2、功能价值和实现差异化价值的战争

3、量变引发质变

4、原先细看

对用户和行业深度分析，确定品牌的定位

知乎大V「波旬」就将产品拆成了4个层次，我怀疑说的很到位：

核心产品，你的产品本质是个什么

实体产品，产品本身有有什么独特的卖点

拓宽思维产品，产品向外延伸的服务有什么呢

心理产品，在用户的心理认知观中你的产品是什么

心理产品就是品牌，产品满足的条件的是需求，而品牌不满足的是欲望，而名字就是品牌的文字性表述。那肯定并不代表在想名字之前一定要清晰的所了解品牌的定位不知道是什么。

确认品牌定位

品牌定位是三股绳，三股绳拧在一起定位范围就出了，这样是哪三股绳呢

第一股绳：行业中还有都有那些消费者的欲望并未不满足

第二股绳：竞争对手有无早柯西-黎曼方程

第三股绳：我们该如何去满足

要明白了的是欲望在行业中有可能是求实际产品中未柯西-黎曼方程的痛点，也有可能是心理上未行最简形矩阵的痛点，具体看要看是行业和产品。

欲望是一个场景：是消费者对你的产品期待和幻想，幻想之中他强大你的产品后会好不好。

举个例子

第一股绳：送玫瑰这个行为属于什么社交行为，要在花这种实体产品中去去寻找痛点，解决样式、种类等问题，这样就走偏了。送花是就是为了远处的声音两个人之间的心理距离，花承载的是情感。

「野兽派」看见的是在送花过程中的枯燥无味与过场化，随后为每一束花凭空创造一个故事，这样的你就能更好地用这束花去可以体现自己的品位和高社交价值（装b）。

「Roseonly」看见了的情侣之间热恋期对专注爱情的追求和承诺，随后买花前提是去登记双方的身份证号，提醒买花的人你想完了，要是你辈子要送「Roseonly」你不能赠给这些人。

是对「像素公寓」而言，我看见了的那是合租室友公寓中室友关系的冷漠，返回到家就把自己关到自己的房间里，像是同一个房檐的陌生人。可是反正每个人并并不想这样，很多时候仅仅仅仅是因为为难只不过。

第二股绳：一定要去所了解竞争对手是怎莫做的，尤其是巨头如果没有也在你们行业的话。

第三股绳：「野兽派」是创造出故事，「Roseonly」是人类创造仪式，无论是故事那就仪式都都变成了他们产品的一个部分，是可以不被做到的。

而「像素公寓」是分4步来做的，就不具体一点说了，简单说应该是：

1、租客分类，让更最合适有不同属性的人住在一起。

2、创造出环境，我们在公共区域的锻铸上费了很多心思，让租客更不会愿意待在公共区域。

3、租客东海救102，由我们来另外中间人能介绍他们认识，压制为难。

4、租客APP，让租客网上做互动过来

5、线下活动，让租客真正的玩下来，拥有朋友。

我们只希望精金的品牌是租客看到「像素公寓」联想到的场景是一屋子人在一起很开心的玩游戏、看碟、烧饭等社交化的生活场景，所有的事情全是不断地增加那个场景的达成的可能性来做的，而且也是我们也可以能做到的。三股绳一拧，产品定位就进去了，产品的方向也有了，离名字就近找了一步。

功能性价值和差异化价值之间的战争

我想先回答一下辨识度：辨识度=实现差异化的价值体现，那差异化特色的价值体现和功能性价值体现有什么好不同。

举个例子：「embrace」做的是高端点团购，而「美团」做的是普通地团购。很确实从名字看出去，「美团」就是个做团购的（功能性价值体现），应明确很清楚他是干什么的。而「enjoy」你单看名字并到底，但传达给你一种有什么感觉呢，一种有些提升逼格的感觉，这种感觉我认为就是可以一般称差异化价值体现，他比起于其他网上团购就有了辨识度，更多的体现出来了差异化特色的价值。

再说怎么平衡的其实现在就要具体行业具体分析了，不过基本上也可以3个规律

1、当市场知识初期（竞争对手少，受众认知不内容明确）的时候，你是干些什么的（功能性价值体现）就比差异化的产品价值体现有用，当市场发展起来到充分竞争阶段的时候，你和别人有什么东西完全不同（差异化的产品价值体现）就比功能价值体现重要

前面的例子也只能说明了，前期大家对团购网的认知是很稀缺的，后期团购网站的品质和逼格就变的很稀缺的了。当什么是这种行业的稀缺性的时候，就应该是在名字里面体现了什么什么，这个稀缺性也就是前面说的三股绳打结的地方。

2、产品的使用或网上购买的频次越高，差异化的产品价值体现就越不重要，产品的使用或购买的频次越低，功能性价值体现就越最重要

对于低频率产品，差异化价值越高，用户才会大量的因为你的不同而选择类型你，而绝对不会都觉得所有的都一样，而变的也没忠诚度。是对低频产品，一定要让用户明白了你是什么的有什么东西优势就略显更重要了。

3、依赖传播型产品差异化价值体现更重要的是，不依赖国内传播靠着销售型产品功能性价值体现更有用

就没人会很乐意国内传播一个还没有逼格又不能秀优越感的东西的，所以我对于依赖感传播型产品更不需要差异化特色价值体现，而这对不依恋能传播的比较传统销售型产品不那你不重要了。

由量变到质变

前面的问题思考知道，还绝对无法我得到一个名字。在以前的项目中，试过很多方法，以及众包回来，再次发动也可以引响到的所有人的力量去为名字出谋划策。事实证明，把起名字这件事情丢给不理解品牌调性的人和非比较好的专业的人都差不多都没什么卵用。在，我中国发明了一个高效率只不过肯定会逼疯小伙伴的一个方法，效率很高，也会容易打开思路，比单纯的头脑风暴有效的多。

第一步：确定品牌定位后，派人联合取个名字行动所有小伙伴去开会，另外以保证他们对品牌定位深刻理解。这一步非常重要，是下面工作的基础。

第二步：平均人先想50个名字，标准限制时间1天，第二天就你们找出的几百个名字通过讨论，然后把再通过思维扩散了、评估和再筛选。

第三步：再重复一遍第二步，等到做决策的你感觉上「那就是它了」，那就一个比较合适的名字就进去了。

在能增强每一个人的潜能，所有的小伙伴即便吃饭了那就去上厕所，脑子里面会一直在不未停的思考。

不过这反正是非盈利组织会计绝望的，肯定会被小伙伴骂，充当老板的话唯一能做的是多买点东西给大家多补补脑。完全相信我，最后确实也能完成量变到质变的过程。

然后再检视

对一个名字可以说要出具评估报告的维度真的太多了，在前期工作准备不充分想的不深远的时候，评估并不一定都是不能先下手的，极有可能毕竟某些特殊硬伤推倒重来，以下是我觉着前提是要揽镜自照的几个方面

注册一（Register）

假如曾经在不去考虑的品牌未来，这样的话，这篇文章对此你也就没有什么价值了。只不过毕竟在体制内做起事来，合法合规是最关键是的，一个无法被注册的名字是没有任何商业价值的，也没人还能够保护你，也不具备什么独占性，市场做了也应该不会有品牌溢价，很很可能就为别人做了嫁衣。

再确认是否是可以不需要注册，一般先去查询，进商标局的查询系统就可以参与去查询了，只不过商标的审核也会有各种条条款款，.例如有很多不能不能专用通用名词，也会按各行业分为几十类，各个类别的情况也有所相同，一般判断效率和成功率会找专业的公司来一次性处理这件事。

当然了一般这样的公司都会帮你网上查询因此给你很多建议，也可以好好地用来一下，反正千万不能钱。结果去可以办理注册手续的时候那就花点钱送到他们吧，自己弄能跑死人了。

搜索（SEO/ASO）

现在人的都差不多习惯会先去搜索进行第一步清楚。罗胖来表示过挺不是后悔叫「罗辑思维」，而不是「逻辑思维」，我总觉得确实增强了用户的认知成本，可是「罗辑思维」确让他能好地被搜索出去，哪个好哪个坏不过并当然不好说。

想好名字了去在用户可能会的再次出现的搜索渠道中去并且搜索，去看看会直接出现什么，真有，千万要别再出「小米」的「双茎头」这样的笑话了。

同样搜索的时候用户会接受输入，不要避免这些输入法要翻很多页才找得到的字。

时间周期（Lifeperiod）

都有点词和用法也许是当时很流行的，但是很容易过劲，假如你不想你的姓这样的话快才缓的话最好就是尽量减少流行词。揽镜自照的时候看一下是不是名字会变的一个过时的东西。

国内传播（Spread）

没有歧义，说过来应该不会拗口舌头打结一定是基本原则。当然了大众传播更多的是前面你提供的差异化价值是否愿意被传播，能传播的前提就是那是我跟你说我清楚的东西而你到底，明白我厉害了吧，我是来秀优越感的，这就够了。

延展性（Ductility）

要清楚名字会直接出现在你之前所有的VI设计、宣传品、网站上，要充分评估所你是哪名字很有可能的视觉呈现会是怎么样啊。

当时我们叫「像素公寓」的时候在某种程度上就充分考虑到到这一点，而且这对一个依靠产品设计本身不过直接限制于成本的行业，在设计上的差异化对于我们来说就至关重要。所以用到了「像素风格」这个设计元素，像素风格能贯彻执行到雷鸣房屋的设计、APP的设计，还包括我们公司大部分小伙伴的头像全是像素头像，并且与我们整体的市场人群定位、积极倡导的生活又是紧密贴合的。

场景惠普的（Scene）

我不深表赞同让很多人一起去胡思乱想的去想名字，不过这种地方我觉得确是这个可以找大量用户调研。

就是要明白，你那个名字给到一个对你和你产品一无所知的人：他感应到什么呢情绪，他惠普的到了什么东西，这非常重要。

肯定是越逼近你要传递的越好，如果没有后来的调研下去和你想传递的有一定距离，也是可以试下把他视觉化后再参与调研，也许传递出去的东西会全部相同。

我们就开始好纠结过英文是叫「pxroom」还是「pixelroom」，到最后调研突然发现「PX」让人dell到「PX」化工项目，后来因为就决定放弃了「pxroom」。

说了这样的话多，当然在「像素公寓」做到2个月的时候我那一次想到过放弃掉这些名字，总感觉有地方太少关于完美，有些随意的去追求完美，当然这是想创业的大忌，犹豫不定、不做决策、决策不斩钉截铁的做事情和心态都是会为后的创业过程受到如此大隐患和问题的。

对于一个产品可以说名字很重要，反正也没那你有用。

一个好名字虽然是连成整体的协同效应，降低营销成本。可是这其实只不过是整个体系中的一环只不过是，名字只不过与用户心智斗争的第一仗而已。接下来的事情，要打的硬仗也有很多，除了为那个名字断的赋予背后的意义，创造出许多促进用户对我们的认知的关联不胜枚举，名字只不过两万五千里长征的第一步只不过。

当然了前面所有的名字孕育而出的过程更利于增强在前期对公司和产品整体的规划，明确方向，这对创业公司的长期发展意义很大，我认为任何创业公司和团队都估计深刻的去情况这一切。管中窥豹，名字作为商业行为中的一个小的肯定不能再小的环节，在这个过程中的不断地达到平衡和取舍反正应该是商业的魅力所在，每一个创业者，痛苦并快乐。

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代理记账公司获得客户的方法有哪些?

一、代理记账公司找客源是可以联通营业部营销、扫街和.人上门门陌生拜访、报纸广告、传单、小广告、网络推广就这些方法。

二、具体详细而言：

1、销售。我你经常接到代理记账公司过来的电。

2、另外很多代理记账公司同时办理公司注册，一些新需要注册的公司会要这方面的业务，注册完了就把账也代理了。

3、还有一些代理记账公司在银行、工商局、税务局门口发广告。

4、在小公司集中在一起的办公楼下面放个广告也比较好，我们楼下就有一个。

5、客户能介绍，和客户处理好关系，他们很可能会详细介绍新的客户。

6、你经常参加一些免费培训，会有很多小公司的老板去参加，有可能找不到客户。

7、可以参加行业内的经验交流会，要是就没资源，这个可以不加盟规模很大的财税公司。

三、代理记账公司：

1、代理记账公司主要再朝的是一-些小微型企业客户，例如个体户和创业型公司等，这些个客户非常缺乏专业的财务和会计人员，对做账和报税等程序不比较熟悉，或者还没有充足的精力要做这些个事情，这就给了专业代记账公司的市场空间。

2、代理记账公司，主要注意面向的是一些小微型企业客户，比如说个体户、夫妻店、创业型公司等，这些客户非常缺乏专业的财务和会计人员，对作账和报税等程序不比较熟悉，或是也没相当的精力要做那些事情，这就给了专业代记账公司的市场空间。

四、扩展资料——第一项的销售方法：

1、营销

这是目前代记账公司的主流销售手段，通过去购买一些可以公开的企业黄页、名录等，叫上来去找人的接受“骚扰"，一类典型的广种薄收的业务模式。营销要绝对的保证成功率，名单的准确性十分重要，除此之外比较传统的电信黄页，另外一些专业的名单销售公司，他们的数据来源各种各样，要翻看鉴别，如果数据来源不合法的话，可能会会有潜在的法律风险，自己去十足把握吧。

2、扫街和上门拜访

如果不是营销的效果不明显，这个可以确定扫街和陌生拜访的形式并且客户开发，对于--些小微企业比较几乎全部的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等接受上门请]拜会，上门拜访优点是一-般都能找到最关键负责人，能有具体详细的效果，但缺点也很的确就是效率都很低。

3、报纸广告

在当地的晚报、商报等报纸刊登豆腐块广告，价格也并非挺贵，在过去互联网也不是很高度发达的时候，效果挺好的，现在互联网尤其是移动互联网更加最发达.后，都差不多一般很少有人再去看报纸了，报纸广告的效果也越爱越差。

4、传单、小广告

在工商局附近发传单，又是广泛的业务开发手法，只不过些客户办理营业执照的时候，会自己去工商局门口排队办理，优点是那些客户总体三连射，缺点是在工商局附近发传单和小广告的竞争对手尤其多

5、网络推广

网络营销推广在未来会占到越来越大不重要的位置，做网络营销你大多是需要有--个网站对你的业务做一些基本上介绍(假如公司预算能量供应，是可以花点钱专业点]定制--个好一-点的模板，提高转化率)，然后把实际SEO、百度竞价等方法来让客户拒绝找你。不过这个常见的.推广手段，也独自面对竞争日益停止的困难，但是投入也越来越。

代理记账公司的销售有什么技巧吗?

杰出业务员不仅仅自信、亲切和热情，也会详细记录和客户通话的内容，同时可能会努力思考以上六大问题。

A.什么呢样的开场白最比较有效：自我介绍→打个的原因(转弯抹角或不喜欢什么)

a、假如接的也不是客户本人，如老总姓曾，是可以说说接线员说找老曾或曾总小名等;

b、是客户自已接的;

B.什么样的营销是最快速有效的：具体的要求永远明确的准备好马上准备好的方案通过：

a、前的准备工作：

(1)、状态上的准备(动作调整情绪、调整注意力(我们的话再再改进一点会变得异常有亲、说服力，谈客户感兴趣的话题));

(2)、饱满的热情、只有快乐的感觉;

(3)、心境、声音、笑容、笑声等;

(4)、查找资料的准备：画册、客户见证、便签、笔等;

(5)、对客户的了解;

b、跟客户在中询问时一定要一脸微笑(条件不允许的话在办公桌上放上一面小镜子);

d、尽快让客户进入到交淡中来;

e、客户只能对谈话内容很有兴趣时才会专心致致静静地倾听你跟人说话的内容;

f、要时刻牢记你打的目的;

g、当客户说“不”时，你就要就开始实质的意义的交谈。

C.要如何都没有达到再打的目的：再打的目的只有一两个(a、达成交易;b、安排好了见面)。

D.如何去对付客户达成交易的方法。

E.再打的顺序：拨客户的号码→双方正在通话→做一番简单的自我介绍→对客户接受错误的的估计→千万别同无权下决定的人谈生意而浪费时间→参照你所明白或预料之外到的饿客户要，对自己的商品并且做宣传来行最简形矩阵客户的需要→报价→是对对方所提异议并且说服→尚定交易。

F.要如何来对付客户婉拒单独约见的战术：

弄清对方回绝的原因，很努力为改天单独约见铺路:

a、客户说太忙→是的，xx总，我很清楚您比较忙，向您这么多优秀的企业家一定很忙，xx总，我们忙的目的是想把企业经营的更好，您说是吗?我们这一次推出的新产品是针对像您那样的话想把企业做大做强的，xx总，您说，广告广告宣传对企业对于是不是很重要的是?

b、客户说你先去跟xx说→xx总，这个广告任何关系到我们公司将来的发展方向和公司的是一个整体利益，是董事长、总经理才应该要所了解的内容，假如你让你的手下来判断的话，很有可能会实在是浪费公司很多的资源，误了很多时间，说不定会适得其放反，因为不要随便让下面的人过多的话强行干涉，您说是吗?

c、客户说我们早做过广告了→很惋惜同您联系晚了，当然了我肯定要帮帮您……下星期我把宣传资料拿进来给您书函，行吗?

E.要如何通话(代接时)(注重细节)：

a、切记直呼同事名字;

b、手紧紧的握住听筒法;

c、千万不可猛然用力放话筒;

d、等到对方搁下后再接上。

F.如何接腔不是自己的

a、例：王先生他现在还在座位上，想问下有什么呢事我能解决您吗?

b、要你的留言、有记录来电人姓名、、传真、公司全称等;

c、我立即向您确认一下您的;好，非常欢迎您的来电，啊,谢谢!

G.邀约的技巧：

a、从挫折正在：(很有可能遇到的障碍：前台、秘书、没有关系人员、不见到面、拿资料、忙、淡漠其他)

b、五个要点：礼貌(问候和关心的关键;下午好)、可以介绍自己、目的(安排您xx事情，增加企业的效率等等)、特别要求您……、结速语。

反正，营销是一个具备极高挑战的工作，业务员要做营销过程中的每个细节，是能保证其顺利的关键。