代理记账理论—代理记账课程

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代理记账公司拉业务的方法有哪些

自从上世纪八十年代在国内衰落历来，代理去结账行业也从改革开放之初的“新生事物”，蓝月帝国了一个发展中了近四十年的“传统”行业。从行业诞生了之日起，代理记账公司拉业务就一直是行业的核心问题之一，骤然而去的众多方法和渠道也是闻所未闻。

伴随着互联网技术的快速发展和信息化时代的到来，很多传统行业都进入到信息化加快转型升级的浪潮洞府之中，而代理记账行业整体上的变化则相对很缓慢。从外部环境上看，与此同时人工、房租等固定成本地不断回涨，代理记账行业的收费标准不仅仅比起速度不够成本上涨幅度，甚至还还在激烈的的市场竞争中有了下降，近年来巳经是进入了极其很难的发展阶段。

“开源节流”是企业应对危机，减少利润的比较有效手段，很多代理记账公司目前还在区分传统的获客模式，在半个行业信息化程度相对较低的情况下，代理记账公司该如何才能开拓新渠道，最有效某些更多客户资源？下面，我们就梳拢下记账代理公司最常见的获客渠道，分析每种渠道的利弊。

大海撒网捕鱼

顾名思义，茫茫大海，不判断哪里有鱼，关键在于广撒网。是想获取更多的客户资源，就是需要巨型宣传推广力度，触提升到尽可能多地的客户群体，进而查看意向客户资源。

1、发传单

发传单分为固定点发传单和扫楼发传单，论是街边发单应该门把手、门缝中塞从里面出来的传单，这种模式大家都不陌生。

优势：甚至也没门槛，如果能肯花力气就行。一些管理都很严格的写字楼必须动作灵巧或者脑子灵活一点，就能快速沿着障碍。

劣势：绝大部分传单都肯定不会有人诚恳看，转化率肯定就更加低。

2、陌拜

陌拜应该是推销公司，普通发传单的升级版。既你应该相信体力，又难关心理承受能力和口才。

优势：相比较发传单的一切听天由命，必须具备良好的道德亲和力和口才的推销员，会获得成单的机会。

劣势：对于普通人一般说来，能在里面客户的门大都一关，尤其是越来越多的公司在大门上就贴上“谢绝推销自己”，一天过去，对体力和心理承受能力全是巨型的挑战。转变效果受推销员的个人能力影响巨大。

3、营销

目前被各行各业所应用范围采用的获客，电销团队已是许多销售型公司的标配。特殊途径（查询、可以购买、交流、抓取时间）我得到企业的，后再人工的或机器人再打并且沟通。

优势：稳定管用的意向客户资源获取模式

劣势：成本巨大，必须垒建电销团队，研究电销话术，动员相对应的硬件软件设备。况且，一方面客户对此密集地的营销反感性也很大；另一方面，政策层面对于推销的限制也越来越严格一点，封号现象不稳定。

4、短信群发

同样的是一个曾被各行各业所应用范围区分的获客，但与此同时短信的败落，效果更加差。

优势：成本低，操作方便。

劣势：转化率低，被用户排斥。

5、邮件推广

与短信群发相似的营销推广模式，是从群发广告邮件来声望兑换意向客户。

优势：比短信成本可能会微低

劣势：在当下的效果不能说得上是九牛一毛

6、朋友圈

如果没有你曾有过一个做微商的朋友，一定不会陌生朋友圈的广告。

优势：除了社交成本，甚至也没成本。

劣势：效果取决于你的好友质量和数量。

7、社群、群

参加XX市工商财税交流群想遇到了几个咨询客户，才才发现里面也是打广告的同行。

优势：甚至没成本

劣势：全都没效果

8、公众号、短视频

实际公众号先发布内容充分引流，或则拍摄短视频公告到视频平台上做引流

优势：低成本，减弱淋漓尽致地展现

劣势：短时间很难马上见效，爆款文章和短视频则是是技术活儿

9、悠久的传统渠道广告

电视广告、户外广告、电梯间广告、车体广告等，没钱这个可以任性胡闹

优势：迅速完成任务品牌势能的提升

劣势：成本不斐，能量转化效果不考虑比较大

鱼塘撒网

鱼塘里撒网捞鱼，网到鱼简直是一定的，欢喜只是相对而言一网下去能有多少大鱼。相比而言，下网越早，网到大鱼的机会少嘛。

主动去怎么推广：在有代理记账需求的客户群体中开发完毕自己的成交客户

被动技能免费推广：让有代理记账需求的客户群体能找得到你

谁都看得出来，这样的业务推广模式基本是一定有效果，主要不需要考虑的是投入产出比。

1、搜索引擎竞价广告，分类平台竞价广告

烧钱从搜索引擎或分类信息平台上获取客户。诸如在（百度、360、搜狗、神马东西）等搜索引擎，或是58同城做竞价时或则做优化软件。

优势：见效快

劣势：竞价排名费用丰厚，效果只能自己用过才清楚，长期的投入产出比要小心核算。

2、自建网站优化做推广

需要专业的优化人员/团队能维护网站，持续性常期耗去才能马上见效，人员专业性要求高，时间周期比较长，难度也很大。

优势：长时刻性、稳定性网络获客来源

劣势：难度大，组建高水平系统优化团队不大容易

3、即将开业代理记账专业平台

雄厚背景好乘凉。例如入驻到淘宝、京东、拼多多上开网店恰好而且这些网购平台上有大量精准的客源流量。同时对于代理记账企业相比，自建网站做seo优化推广见效的难度更加大，远远的不如我新店入驻代理记账专业平台去获取精准的流量。

最初的就入驻后淘宝、京东等平台的商家，都规规矩矩在在地吃到了电商红利。目前许多代理记账公司还在比较多按照悠久的传统的渠道开拓客源，代理记账专业平台互联网某些到大量精准客户流量，而新店入驻的代理记账公司却相对相对较少。可以算代理记帐专业平台目前正处于发展起来的红利期，抢先一步即将开业，就能蓝月帝国第一批吃螃蟹的人，享受到行业红利。

优势：行业红利期，性价比高

劣势：能新开拓思维，抓住机会的依然是少数，或者能看见了这篇文章并付出行动的

鱼缸捞鱼

鱼缸捞鱼，反正是靠关系还是靠钱，核心只是相对而言你能找能得到“鱼缸”。

1、关系网

明白了了开在办事大厅附近的打印店客源，也就清楚了关系“帮我推荐”而来的客源。这类客户群体一般成单率都很低，但是利润也非常一大笔收入。

优势：躺赢

劣势：基本都靠命

2、工商大厅蹲点

守在各个地区的工商注册服务大厅里，看到有新注册企业的创业者，就主动地去交流所了解需求。这也追踪箭找到目标客源的快速有效途径。

优势：很简单直接快速有效，直面目标客户群体，成功几率大

劣势：你能看到做到，对手也能，狼多肉少无可避免。拼的是个人沟通能力，韧性和耐性。

3、老客户转介绍

老客户都巳经长期合作多年，一般完全信任度认可度都的很高，介绍而去的新客户一般质量和成交率都会挺好。你是什么客户都是自己的社交圈，理论上可以源源不断地地推荐和详细介绍新的客户资源。关键在于，你能否可以找到让老客户愿意去可以介绍新客户的管用方法。用当下都很流行的词汇叫做什么运营自己的私域流量，让客户坚持了产生价值。

优势：能能找到自己的思路做了老客户转介绍，离“内功”大成就不远了，确立起稳定、短短、高质量的客户来源渠道，是你是哪企业的梦想。

劣势：大家都知道的方法，做好基本上也是难度大的。

开拓客源一般是多措并举，东边不亮西边亮，渠道越多我得到客户的机会才能越大，在实践操作过程中也能逐渐不能找到确立起自己的优势渠道。最重要的是没法固守成规，走在前面，要紧接着时代发展趋势，积极一段时间新的渠道，多点开花，才能找不到并确立自己的优势。

代理记账:财税知识企业税负率计算

一般税负率过高则来讲会影起税务局的关注，是可以掌握到在一般不超过1%（商业企业 %左右），各行业的税负率是不同的，那你倒底应该是是怎摸计算的呢，来看下曼德企服整理一番的企业税负率计算公式吧，对你非常有用吗。

理论税负率：销售毛利＊17%乘以2销售收入

换算税负率：实际上交税款乘以2销售收入

税负率是指增值税纳税义务人当期应纳增值税占当期应税销售收入的比例。

对小规模纳税人而言,税负率就是征收率:商业4%,工业6%,而对一般纳税人来说,导致这个可以抵扣进项税额,税负率就也不是17%或13%,而是远远的较低该比例,具体换算:

税负率=当期应纳增值税/当期应税销售收入

当期应纳增值税=当期销项税额-换算抵扣进项税额

求实际抵扣进项税额=期初留抵进项税额+本期进项税额-进项缴纳凭证-出口退税-期末留抵进项税额。

对可以实行"增值税申报"的生产企业相比,应纳增值税以及了出口抵减内销产品应纳税额

大多数情况下,当期应纳增值税=应纳增值税明细帐"提走未交增值税"当日累计数+"出口抵减内销产品应纳税额"可累计数。

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什么是代理问题?企业的代理问题如何去控制?

像现代企业多数是制度所有权与经营权的分离，所有人与经营人的利益矛盾就产生了去代理问题。可以解决的措施：

1.让所有人与经营人的目标的一致

2.所有人持续有力的控制权，是可以随时撤换不清楚的经营者。