代理记账业务推广技巧

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代理记账公司拓客

代理记账公司拓客不胜感激：

1、营销

这是目前代账公司比较每天都用的营销手段，纯靠再打来拓展业务，好处是不需要出门去就也可以拓客，但是要比无足轻重的优势，劣势更乍眼！大部分客户一听着推广就立马挂断了，并且效果相对一般。

2、活动推广

从财务课程学习培训、创业培训等活动中推广获客也是一种方法。一些代理记账公司会组织后一些创业服务平台合作创意策划一些专题讲座、聚会活动等，给培训中心的学员能介绍服务项目，或是的在财税培训的同时，也给创业人后面的代理记账做铺垫。

3、互联网拓客

这一个的获客方法也如今许多人是用。竞价广告、自媒体做引流、seo网站优化、社交媒体平台等，具体效果都很还好。

4、专业拓客工具

拓客软件近年来不使用的人越来越少，代账公司想声望兑换到精准客户，彻底值得一试。和自媒体平台获客同理可得，是从同行或是热门文章视频的评论区资源客户。有所不同的是，拓客工具是才用大数据算法，也可以指导销售删选到意向客户，省掉大量的时间和经历，快的获客。

法律依据

1、实现代理记账业务的，就是为了充分肯定代理记账业务，1993年修改《会计法》时提高了“代理记账”规定，允许这些不应具备分开来设置会计机构也可以都会配备会计人员条件的单位，代理人或者的会计服务机构并且代理记账，最大限度地唯一一个确立了我国代理记账业务的法律地位。

2、依据什么比较新的《注册会计师法》规定：第十五条：“注册会计师可以不组织承办会计咨询、会计服务业务”。从而为代理记账业务的开展可以提供了合法的中介机构。

3、与此同时，为了具体一点规范标准代理记账业务，财政部于2005年发布的新《代理记账管理暂行办法》，对从事代理记账的条件、代理记帐的程序这些代理人双方的责任和义务等作了具体规定。新修订的《会计法》再一次确定了代理记账的法律地位。

4、第三十六条内容明确法律规定：“各单位应依据会计业务的需要，设置中会计机构，也可以在无关机构中设置会计人员并委托会计主管人员；不应具备设置里条件的，应当由个人委托经审核批准中央人民政府贸易部从事行业会计代理记账业务的中介机构代理记账”。

代理记账公司电销话术?

一、代理记账公司电销话术？

代理记账公司销售话术:

一、温馨提示法

业务员，挂断先自我介绍：您好，老板。

客户：你好。

业务员：您好，看见咱们公司刚注册完工商手续，税务方面和银行手续咱们公司目前需要注册成功了吗?后期不打算用会计吗?

客户：是可以考虑到下。有这想法，看看找个合适的，

业务员：您好，老板，我们单位真对新并入的企业代理记账都是一定的免费的服务项目，和我们签定会计合同，我们帮您在线可以办理(，税务、银行证书的办理手续工作，现的税务调档案、去申请税控、管理社保账户)咱们到时承担部分大项成本费即可解决。

客户：你们公司会计专业吗?

业务员：您好，我们公司有十年以上的代理记账经验，有什么专业的会计人员和资深的管理团队。老板可以来我单位考察下，这样的话你也可以不放心好了把公司丢给我们单位管理，

客户：你们公司大吗，有多少人?后期记账会设专人我的公司吗?

业务员：您好，我们公司在这样的行业里应该是可以说算大的了，我们有其它的财务公司目前客户已近近5000户记账公司，有当地实力工商注册部门帮企业需要提供验资，过桥资金，银行及工商注册手续、资质审批，我们有好的专业的销售团队，你是什么环节都有吧专业的人员帮您照看公司强盗团工作。

客户：记账咋怎么收费?

业务员：您好，记账收费大都根据公司业务量收费，我们单位目标确定收费标准是小规模300元，一般纳税人800元，

大部分如果没有客户不愿意和你聊的，是没有作为开场刚一并且身份后就挂的，都这个可以个人建议让对方留下来你的，同时你也记得发个短信给对方。因为客户也是老板所以我一般没法会去记，

二、直截了当法

业务员：你好，朱小姐/先生吗?我是威海TE会计公司的李华，打扰到你工作啊/再休息，您公司最近有没遇到工商的或财税方面问题?

客户朱：本来我们公司换了地址想办理变更一下

客户也可能回答我：我没空也可以也在开个会或则以其他原因拒绝。

业务员要立剪接口：那我一个小时后再打给你吧，祝您工作啊愉快。然后把，业务员要拒绝结束通话!

当一个小时后打进来时需要营造温馨一种很熟悉的声音气氛，延长距离感：朱小姐/先生，你好!我姓杨。你叫我1小时后来的??)

三、清楚套近乎法

业务员：你好，刘姐/刘哥。最近生意咋样呀?

客户刘：而且，你是那位呀

二、信贷电销话术有吗?

"您好，我是金xx银行信贷专员，先生，你最近有资金方面的需求吗？

业务:他的范围而且广,狭义上讲那是只销售,广义上应该是我们全部工作也是业务,比如在税务局受税的受税那就是他的业务,老师学校当老师是他的业务.所以才现在一般再说业务经理,也不叫业务部,大都市场部,营销中心。

销售:字面上将那就是买东西时,和我们狭义上的业务是一样的。

营销:包括销售,关键是哪个""营""字,以及市场调查,市场策划,市场模式和,一类高级销售

不好回答来讲，业务也很广，销售比较好简单。

业务可以华指公司就报价、签合同等，是可以做为公司的代表陪客户过去客户签单，反正我业务很多时候也可以代表上帝公司，而销售好只不过把自己的产品卖出去只不过是了，业务这个可以叫做什么销售。销售客户的名单的质量也是很最重要的，不好的名单会打消你的积极性，让你失去信心，所以一定要弄到好一点的名单！客户的话我见意你从信贷圈声望兑换

三、信贷电销话术沟通技巧

信贷电销话术沟通技巧

信贷电销话术沟通技巧。在职场上，堂堂信贷点销的我们是要学会了一些销售的技巧和一些与人沟通的技巧的，那样的话才能增加自己的销售业绩。这一次就由我带大家打听一下信贷电销话术沟通技巧的相关内容。

信贷电销话术沟通技巧1礼貌问候，首先我们要基本礼貌的称呼客户，假如知道姓名，说请等敬词。

自我介绍，其次我们要简洁直述的点名自己在内自己的来意。

咨询需求，很委婉一点的文字表述自己的来意，问过客户有无有资金上的需求。

见面被约谈，当我们确认了和客户的合作结束后一定要指名详细的时间地点和客户见了面集中约谈。

说已经结束祝福语，在之后挂的时候我们必须向客户它表示你的祝福，提高客户的好感。

信贷电销话术沟通技巧2信贷员电销技巧及电销沟通话术

一、开场白

开场白尽很可能直接提醒客户你是干些什么的，能迅速的筛选出如何确定意向客户，提高效率。相对于是没有意向的客户也不要着急挂，可以以专业的话术告知客户，随后将自己发过去了，或让客户记录自己的号码，告诉今后假如有需求或是身边人有需求这个可以随时直接联系你。以下是收拾的开场白话术：

您好，我们这边是做无抵押无担保信用公司借款的，想问下您有资金需求吗?

不过绝大部分的客户都回说不不需要，那就这个时候你可以以这样的.话术告知客户：

没有需求没多大关系，生活中免不得有需要资金的时候，我稍等将我的短信发送给您，您再注意查应下，今后要是有需求的或身边的朋友不需要您可以不随时直接联系我，我会催动帮您解决资金问题，之后祝您生活愉快，打扰了您，以后再见。

假如客户想要向，请看下一条判断和阻止。

二、判断和引导出来

这里我们简单的方法要了解不清楚公司所做的产品，参照公司的产品进行去问，来可以确定是否行最简形矩阵公司的申请条件。收拾好话术如下：

“我们这边贷款的产品很多，想先清楚下您的个人情况，您是做买卖呢应该上班，上班的?”

要是两个情况都有的话，先判断下客户是不是我法人，接着推测客户是哪种产品，比较方便进一步的沟通。

接下来的事情要问到客户的用款时间，借款用途，或是用一段时间等，来判断后期监视跟踪的时间。

我想问问您的借款用途是什么?

判断资金用途如何确定都是假的

想问下您大致什么好时候不需要那些钱资金?

方便些后期跟踪

想问下您融资需求是多少?

根据客户的需求然后据自己的经验决定比较好的方案。

下一步就据客户反馈的情况定义产品，再进一步知道一点客户的具体点情况，例如：

上班族

私企?国企?您在现在单位工作多久了?

您的工资是发现金应该打在银行卡上面的?

您在单位里面是普通员工应该管理岗位呢?

有没有房或者车?在用过信用卡吗?近一年信用记录情况怎么?信用卡额度又多少?消费多少了多少(了解客户负债，负债过高时的话会影响大贷款额度)

有什么在其他机构或者银行去申请过贷款?

公司

我想问问您是否是公司法人?

公司注册多久了?(大部分公司是要求1年以上)

您公司每个月流水有多少?近半年有多少?对公流水每月有进出自如账吗?(有点公司要要有对公流水)

有什么房也可以车?在用过信用卡吗?近一年信用记录情况怎么?信用卡额度又多少?消费了多少(清楚客户负债，负债过低的话会会影响贷款额度)

有没在其他机构或是银行去申请过贷款?

这个问题也是围绕这公司的产品问过的，可以不最正确的判断客户是否条件符合产品要求，不要什么不要约束客户申请车贷或者房贷，如果都不符合相关条件，那你最好不要让客户让朋友也可以家人帮忙来去申请。

三、解答问题。

关与解答问题这里就差不多请看了，绝大部分的问题也是在虚空中利息、额度、可以申请时间、公司如何确定正规等等。

四、邀约去协助

是需要推测客户资金需求有无急用，假如急用可以参考一下话术：

(先将必须的东西口述一边后)我将可以申请的材料以短信的形式给您正在发送过去，您尽早的马上准备好资料，在准备过程中有完全没有问题都也可以随时和我直接联系，资料齐全的话我们最方便可以不当天放款的，您看你今天应该明天马上准备好回来呢?

这里之后问的问题好是是让客户二选一的回答来明确定义时间，也便于在他的回答基础上后期的跟进。

假如客户并不是很急

没有关系，那我将我们公司需要准备的资料发短信说说您，您可以记住我的，假如您有需求或是身边朋友有需求也可以随时联系联系我，好是也是可以把公司的网址或则介绍等信息速回客户，让客户十分完全信任。

去协助维护

跟进程序维护的有很多，例如短信，的或先添加客户接受群发，初次和客户沟通过完了一定要对客户的情况通过记录，把客户参与分类，对于意向较稳定的客户最好就是隔天就回访，相对于意向不是很肯定的过上2、3天也要参与一次回访。

做电销我们要时刻记着一点，宁可把客户跟死了，也不能把客户跟弄丢!!现在做贷款的公司那你多，普通机电设备这项业务的人也那你多，大家都在打电销，别是你增强了客户的需求，又是你让客户收拾好材料，可是你一时一时疏忽没跟好客户，结果客户带着打算好的材料上别人那儿去申请了。

其它电销技巧

电销最重要的那是号码的质量，那就那些个号码都要从都有什么地方获取呢?这里阿信收集了一些，大家可以以及建议参考：

房产中介，银行，信用卡，保险机构，企事业员工通讯录，网站，高档会所，快递公司，通讯行业其他。

以下地点以及参考，假如身边有在那些地方工作的朋友，可以让他们帮下忙资源，有时候花点小钱确实是是可以帮忙解决大问题的。

电销的沟通时间

以周为标准

星期一，这是双休日刚已经结束上班，上班的第一天，客户当然会有很多事情要处理，一般公司都在星期一开商务会议或亲自布置这一周的工作，所以我基本都会很忙碌中。因此如果不是要直接联系业务的话，最好就是避开这一天。如果不是我们找客户确有急事，估计避开早上的时间，选择类型下午会也很好一些。

星期二到星期四，这三天是最正常了的工作时间，也通过业务最合适的时间，业务人员，估计充分利用好这三天。这又是业绩好坏时间的长短的关键所在。

星期五，一周的工作结尾，假如这时打过去，很可能能得到的答复是，“等下个星期我们再交流吧!”这一天可以不参与一些调查或预约的工作。

以天为标准

早上8:30～10:00，这段时间大多客户会不安地做起事来，这时交给业务也雪玉顾虑到，所以才这时，业务员不如先为自己做一些准备工作。肯定,这个时间段是我在上海的时间,你可以根据你们山东的情况按照、

10:00～11:00，这时客户大多并非很忙碌，一些事情也会处理完毕，这段时间应该是行销的最佳的方法时段。

11:30～下午2:00，午饭及休息时间，除非有急事否则不最好别轻而易举。

有一种情况是可以打,就是你前被前台和任何关系的人挡了,你想换个人试图一下,那你,我的经验好是在12:30那以后、

下午2:00～3:00，这段时间人会感觉道心烦，尤其是夏天，所以才，现在和客户谈生意不合适,聊一聊与工作无关的事情还真可行。

下午3:00～6:00，只有努力地再打吧，这段时间是我们创造佳绩的好是时间、在这个时间段,个人建议你自己要比平时多20%的工作量来做事情、

以职业标准

1、会计师：切记不可在月初和月末，好是是月中才所接触。

2、医生：早上11：00后和下午2：00前，最好就是的日子是雨天。

3、销售员：早上10：00前或下午4：00后，最热、最冷或雨天会更好。

4、牧师：避免在周末时候。

5、行政人员：上午10：30后到下午3：00那时。

6、股票行业：躲在市场开门后，最好就是在收市后。

7、银行家：早上10：00前或下午4：00后。

8、公务员：工作时间内，不要随意在午饭前或晚上下班前。

9、艺术家：早上或中午前。

11、餐饮业从业人员业：尽量减少在进餐的时候，最好是下午3：00到4：00、

12、建筑业从业人员：清早或天没黑的时候。

13、律师：早上10：00前或下午4：00后。

14、教师：下午4：00后，放学时时。

15、零售商：避免周末或周一，好是是下午2：00到3：00、

16、工薪阶层：建议在晚上8：00到9：00。

17、家庭主妇：建议在早上10：00到11：00、

18、报社编辑记者：建议在下午3：00以后以后。、

19、商人：最好在下午1：00到3：00。

四、信贷电销话术有吗？

"您好，我是大某银行信贷专员，先生，你最近有资金方面的需求吗？

业务:他的范围最重要的广,狭义上讲那是只销售,广义上就是我们所如在税务局受税的受税应该是他的业务,老师当讲师应该是他的业务.所以现在一般况且业务经理,也不叫营销中心。

销售:字面上将那就是你买东西,和我们狭义上的业务是一样的。

营销:除了销售,关键是哪个""营""字,除了市场调查,市场策划,市场模式等等,属于有高级销售

太含糊可以说，业务比较比较广，销售都很简单。

业务这个可以代表上帝公司直接报价、签劳动合同等，是可以做为公司的代表陪客户过去签单，反正我业务很多时候这个可以属於公司，而销售好只不过是把自己的产品卖了罢了了，业务可以叫暗销售量都是很最重要的，不好的名单会打消念头你的积极性，让你失去信心，因为一定要弄到好一点的名单！客户的话我建议你从信贷圈资源

代理记账如何开发客户?

代理记账作为一种新的会计解决方案和社会性服务项目,正被越来越多经营者所认可,其发展空间巨大,发展前景不算太多。那就代理记账要要如何拉客户呢？今天俊昱财税就来跟大家聊一聊代理记账要如何经济的发展业务。

1、营销

这是目前代记账公司的主流销售手段，实际可以购买一些可以公开的企业黄页、名录等，挨个儿挨个儿的参与“骚扰”，属于有名的广种薄收的业务模式。营销要只要成功率，名单的准确性十分重要，除开比较传统的电信黄页，还有一个一些专业的名单销售公司，他们的数据来源各种各样，要细细的看怎么区别，如果没有数据来源不合法的话，很有可能会有潜在的法律风险，自己去绝对把握吧。

2、拍建筑和请上门陌生拜访

如果营销的效果不明显，是可以考虑到扫街和陌生拜访的形式通过客户开发，对于一些小微企业比较好集中在一起的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等参与上门拜访，登门拜访优点是一般都能找不到关键是负责人，能有详细的效果，但缺点也很确实那是效率都很低。

3、报纸广告

在当地的晚报、商报等报纸刊登豆腐块广告，价格也又不是挺贵，在过去互联网不是很更发达的时候，效果非常好，现在互联网尤其是移动互联网越发发达后，基本是很少很少有人上去看报纸了，报纸广告的效果也越爱越差。

4、传单、小广告

在工商局附近发传单，确实是具体方法的业务开发手法，因为有些客户办理营业执照的时候，会自己去工商局排队拿号去办理，优点是这些客户要比三连射，缺点是在工商局附近发传单和小广告的竞争对手特别多，不仅仅你一个人在那里发。

5、网站推广

网络推广在未来会占到越来越重要的是的位置，做网络营销你正常情况要有一个网站对你的业务做一些都差不多介绍(假如公司预算补充好，是可以要钱专业点定制一个好一点的模板，提高转化率)，后再通过SEO、百度竞价等方法来让客户拒绝找你。但是那些常规项的推广手段，也遭遇竞争日益必然增加的困难，但投入也越来越小。

如果相对于初创型的代记账公司或刚初学者的业务人员，自己要做网站和百度竞价都不太再现实，投入到太大，但是可以你选一些门槛低的方法。比如说去一些分类信息网站首页推广信息，不需要有自己的网站，然后花几十元一天的费用做置顶，那样就能以极小的成本把业务开展下来，当靠积累了一定的客户量后，再去设计什么自己的网站做SEO、百度竞价、开通分类信息网站的年费会员等把业务进一步做大做强。

代理记账推行的措施

1.继续宣传代理记账的重要意义和作用。新重新修订的《会计法》目前正进入推广宣传阶段，我们应当及时借《会计法》宣传的东风，大力宣传代理记账的积极主动意义和重要作用，进一步形态轮廓代理记账的法律地位，可以提高人们，特别是一些规模较小的经济组织及个体工商户对代理记账的认识，争取创立代理记账新局面。

2.采取的措施专业有效措施，积极推动代理记账的实施。关于代理记账的推动及实施，我们认为除开相关的部门单位大力宣传之外，应当由由税务部门牵头成立带动其如何实施。一是税务部门同规模小的单位组织，特别是一些规模较小的经营组织和个体工商户联系紧密，免费推广工作力度大;二是税务部门本身有这方面的经验，一方面，税务机关在建制建账上足够，另一方面，前几年税务部门曾通过过组织、督促履行四头经济组织及个体工商户建制建账工作，只不过而诸多原因是没有只要能坚持下了;再有就是可以做到的税务师事务所可以立刻陆续开展一项业务。肯定，代理记账不仅仅靠税务部门一家是够不够的，以外条件符合法律具体的要求的中介组织和机构，也应在积极主动地陆续开展这方面的业务，为代理记账凭空创造必要的条件。

3.尽快明确在代理记账过程中受托人的法律地位问题。我们如果说，代理记帐本身仅仅一项单纯的账务处理工作，受托代理记账人员似非委托人内部会计人员，也不是财务会计报告的审计人员，所以，受托代理人不应当由同时履行会计监督职能或审计职能。他们所能你们负责的只不过对原始凭证参与形式上的审核，而非实质上的审核，肯定也不可能探索一块平地去接受账实核对确认工作，不然的话，就有可能远超过代

理记账的范围。这样，而委托人提供给远古时期会计资料而生成沉淀的关联财务会计报告及查找资料再次出现欺骗或不实，自然就应当及时由委托人承担责任查找责任，包括法律责任。其实，如果没有这个虚假或不实是的原因受托人的过失所导致，这样，他不光要承担全部去相关责任，但的要全权负责赔偿并且而给受托人造成的损失。

专业人员为企业服务的过程中，会帮企业用足用好税收政策，避免因信息不畅，精力所限再理解不确切，而多交错交税费，给企业倒致不必要的经济负担。同时，本公司可以提供的税务咨询税务筹划等业务使企业都没有达到合理税负的目的。本公司专业人员可以参照企业的经营情况，给出管理建议及财务监控措施，大限度地避免企业因管理不善而造成经营效益受损，提升效益最大的目的。