现成售电公司低价转让,现成售电公司低价转让怎么处理

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售电公司的职能是干什么的

一、售电公司的背景

中共中央国务院发布了电力市场改革文件，开启了电力市场改革的

我们

。

电改之前，电网企业作为电力市场唯一的电力运行销售主体，同时承担运营商和供制造商角色，逐步形成了电力市场的绝对垄断地位。

电力改革之后，国家将售电侧放开，允许

社会资本

进入，参与电力市场交易。由此而生“售电公司”，即参与电力市场交易的新的

市场主体

。

二、售电公司成立的意义

从政策层面上来讲，售电公司是电力市场化改革的重要环节，用以打通发电侧和用电侧，实现电力的市场化交易。但真正驱动的内因在于，借以售电公司实现的电力市场行为，可以创造实打实的效益和利益。

从微观层面看，售电公司需要在

同业竞争

中，吸引更多的用户以集中更大的电量，才能更好地发挥

规模效应

。这个过程于用户而言，一定能够降低用户电力费用支出。

从宏观层面看，市场化的行为也能够充分发挥价格在市场中的引导作用，可以有目的的引导用户用电行为。进而减少不合理、效率低的用电行为，实现整体能效的提高。能效的提高对于发电企业而言，可以大量节省投资，而这部分空间恰恰就是售电公司的议价空间。

三、售电公司的角色

随着国家电改政策的不断完善和发展，售电公司的角色及职责也会有随着市场情况而有所改变。

第一阶段--赚差价的中间商：售电公司可以看做电力市场化的产物，早期的售电公司就是帮助用电企业和发电厂议价，尽可能降低用电企业的用电成本，并从中分一杯羹。这是最为单一的购售电模式。

第二阶段--电力服务商：未来售电公司真正的作用是为用电企业提供更为优质的综合用能服务，同时为用户提供更为节能优化的能源管理方案，不断升级用户用电设备，最终做到用电最优化。

l 电量偏差考核能力：用电企业需对自身的用电量有准确预估，才能在年度或月度交易中合理分配购买份额。同样电力监管部门对于出现用电偏差的用电企业也会实施偏差处罚。售电公司需凭借自身的专业性，以及全面的电力交易技术团队，为企业提供精准的电量预测值，从而让企业免受偏差损失，降低电力交易风险。

l 需求侧响应能力：电力交易分为中长期交易和现货交易。对购电者的价格预测能力有较强考验。售电公司需利用自己的专业能力在交易市场中进行博弈，为用户买到足量、低价的电。

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售电公司所面临的风险有哪些

1、政策风险

售电公司因政策而生，也注定随政策而变。以广东为例，2016年的竞价市场，被差异化价差机制引爆，大家为减少2017年统一出清和偏差考核带来的风险，而转战长协市场，通过增加基数电量与用户数量以寄希望于大数法则来降低整体的偏差。自然而然绝大部分大用户通过售电公司、新加入的售电公司纷纷通过大中售电公司来规避风险，取得虽小但可预见的利润。

针对政策风险只能降低，不能完全消除，也无法转移。建立庞大的信息收集网络略提前获知信息、针对新的政策对市场策略做出及时有效的调整可以在一定程度上降低政策风险，甚至可以在市场普遍觉悟前打好时间差来盈利。

2、市场风险

市场风险更多是从宏观的角度出发，在市场培育初期，完全买方市场的大背景下很容易被经营者忽略，对用户的生产经营做很少基础调查，甚至没有调查的意识。小电驴认为在目前大部分交易用户还是工业用户的背景下，售电公司若无法通过更多元化地调整用户结构来降低风险，还是要对用户做基本的筛查，是不是高耗能、高污染行业，企业在合同期内会不会被产业转移，是不是进入周期性衰退的行业，电力市场目前虽然盈利不多，但交易体量我们可以将其看成大宗商品交易，一个大客户的负偏差损失可能会让整个公司全年的利润泡汤。

应对大环境的变化需要对政策有良好的解读，对经济的大形势有基本的判断，需要决策人有风险的意识，从源头上来抓，贯穿在市场策略和内部制度的设计理念中。

第二个较大的市场风险来自于竞争对手，如何看待竞争对手可能普遍存在一个最基本的误解，把所有同类型的公司都看成竞争对手，小电驴并不认同。相信每个企业都有基本的定位，目标客户群定位在哪里，对自己的定位认清了，很多竞争对手其实反而应该是合作伙伴。

3、战略风险

战略风险是指在战略决策、开发、制定、实施、控制、信息掌握、应对行业变化等活动中的失误，影响企业实施发展规划和实现战略发展目标的不确定性。

战略可能听起来有些虚无缥缈，它却实实在在决定着公司是否可以走地长远，让我们回顾本文开头的一些宏观数据，依照目前国家对环保的重视程度来看，清洁能源发电的比例正常会逐年提升，水电从环保和移峰填谷的作用来看，大有作为。

发电厂的严峻形势单纯从经济学严重供大于求的角度来看，对用户来说未必是坏事，起码比较大概率可以通过市场的手段获得更优质的电源。

用电量及用电缺口大的省份地区可能更受市场的青睐，社会资本也更有生存的空间。

4、产品风险

先让我们回顾一下2016年市场上出现的一些售电产品策略，对暂时未进入市场的用户补贴，提供履约保证金，按峰平电保底，服务费按比例收取，一口价，保底+比例以及各种组合，本质上都是价差的一种展现形式。目前售电市场高度同质化竞争，商业模式本身并没有太多的增值过程和增值手段，也基本没有可增值的载体。

深度挖掘企业的用电需求，硬件上依托光伏燃气分布式能源、储能、配电网等让售电变为一种增值服务而不是单一产品。着手采集电力大数据，建立基于不同行业、不同地区、不同用电类型的基于峰谷平用户用电数据库。借力互联网+整合发用电两端的需求，相信很多大佬们已经在布局，乌云拨开，让我们年中见分晓。

大家都深知，公司运营的目的一定不是摒弃风险，我们要做的是降低、转移并适当规避可以预见的风险，对一些与机遇并存的风险要学会拥抱和利用。